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5 dicas para contratar corretores de seguros vendedores

5 dicas para contratar corretores de seguros vendedores

27/01/2021 Corretora de Seguros 0
Pessoas em uma entrevista de emprego

Os desafios na contratação de um bom profissional são muitos, ainda mais quando falamos de uma oportunidade de trabalho ligada diretamente ao atendimento ao cliente e foco total em resultados de excelência como no caso dos corretores de seguros.

Ainda sim, com algumas dicas e técnicas que você, gestor, pode agregar ao seu processo seletivo, esta missão pode se tornar mais fácil e mais assertiva. Quer saber mais? Então continue acompanhando o artigo de hoje.

1 – Definia bem o perfil para a vaga

Em muitas experiências na gestão de pessoas, nos deparamos com colaboradores que não se sentem acolhidos e 100% seguros com relação às atividades que lhe foram atribuídas, o que acontece também simultaneamente na outra ponta, pois o gestor acaba tendo o sentimento de falta do atingimento das expectativas criadas.

Isso porque uma das maiores falhas ha hora de contratar corretores de seguros vendedores está na no momento de decidir de forma detalhada o perfil do profissional a ser buscado. Muitas vezes é necessário contratar alguém, mas o gestor da área não define de forma mais específica qual o perfil da pessoa que precisa.

Por isso, tenha em mente as características de trabalho e personalidade que você busca e elabore perguntas e dinâmicas para a entrevista que o faça perceber isso em seus candidatos.

2 – Planeje e execute bem a divulgação da sua vaga

Seja para uma vaga de corretores de seguros ou qualquer outra, vale sempre pensar em se tornar uma marca que carregue o conceito de employer branding (que significa a reputação da organização como empregadora).

Considerando que é um desafio encontrar colaboradores que estejam em sintonia com o propósito do seu negócio, sua empresa também precisa mostrar que é, de fato, interessante pro candidato.

Além de uma comunicação de divulgação clara sobre o escopo da vaga, pense em como o seu posicionamento das redes sociais (principalmente no LinkedIn) são trabalhadas para atingir o público que você deseja captar como potenciais parceiros e colaboradores.

Você também pode utilizar sites de vagas, universidades, parceiros e grupos de nicho no Facebook para ampliar a sua base em potencial. Não esqueça que a pessoa irá trabalhar com seguros e, portanto, pense em maneiras de ver se ela tem interesse real pelo tema.

Corretores antes de tudo são vendedores e precisarão de um tempo para performar bem e ter resultados, por isso precisam gostar e batalhar para colher bons resultados.

3 – Mapeia as habilidade de vendas de cada candidato

A característica da habilidade do improviso pode ser um excelente ponto a ser observado no processo seletivo. Um bom vendedor precisa ser rápido e saber se virar em situação de pressão.

Fazer testes pedindo pra vender um produto estranho ou algo comum como uma garrafa de água ou caneta podem mostrar um pouco disso, além da habilidade de diferenciação em produtos “clichê”.

4 – Planeje um roteiro de entrevistas e defina quem fará elas

É muito importante que você construa um roteiro de entrevistas onde determinados pontos são abordados com todos os candidatos. No andar na conversa, certamente haverão caminhos diferentes para cada entrevistado, mas manter uma linha de pensamento semelhante com todo irá te permitir avaliá-los com mais igualdade. Crie uma listinha de perguntas (com algumas extras) e vá selecionando de acordo com o fluxo da conversa.

Defina também quem participará das entrevistas e faça com que esta pessoa esteja presente em todas elas. Isso porque muitas vezes entrevistas feitas com pessoas diferentes podem trazer à mesa pontos de vista diferentes e, sem conhecer o outro candidato, a análise da melhor pessoa para o cargo pode ser prejudicada.

Já na entrevista, busque de fato conhecer o candidato. Pense em perguntas indiretas como, por exemplo, “cite algum projeto profissional ou pessoal que você fez por conta própria e que resultados obteve” ou até “cite algum projeto que você esteve envolvido e que o resultado não foi tão bom quanto o esperado e como você lidou com isso”. Certamente nesta resposta você colherá percepções diferentes das perguntas onde a resposta será um breve “sim” ou “não”.

5 – Onboarding

Agora que você já contratou a pessoa ideal para o seu time, é muito valioso o momento da realização do onboarding, onde você apresentará a empresa e os desafios da área para ele.

Esta conexão com o dia a dia da empresa (além do conhecimento sobre os benefícios oferecidos, etc.) trará o seu novo colaborador para mais perto dos objetivos da empresa e como ele poderá contribuir a partir dalí.

E aí, gostou deste artigo? Tem alguma outra dica sobre o processo para contratar corretores de seguros vendedores? Deixe aqui nos comentários 🙂

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