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A importância de acompanhar comissões em corretora de seguros

A importância de acompanhar comissões em corretora de seguros

09/04/2021 Conteúdos 0

A gestão financeira de uma corretora de seguros é parte crucial da sustentabilidade do negócio e, parte fundamental neste processo é o controle das comissões. O controle desta tarefa é essencial para que a gestão possa, além de ter seu balanço financeiro e fiscal adequado, definir novas estratégias de vendas a partir do histórico de vendas dos seus corretores. 

Isso porque, tendo uma compreensão do volume de conversões e seus repasses para colaboradores comissionados, se torna mais prático acompanhar o ritmo de vendas e analisar se a produtividade da equipe esta dentro do esperado.

Por este motivo, independente do produto core e porte da corretora de seguros, fazer um bom acompanhamento das comissões é tão importante quanto qualquer outro gerenciamento de vendas. Isso porque muitos executivos acabam focando todas as suas energias na prospecção e conversão das vendas, assim como no time de atendimento ao cliente, que esquecem dessa parte do “back office” onde estão informações valiosas e que podem ajudar a definir os próximos passos do negócio.

Normalmente, a falta de acompanhamento das comissões tende a ser mais comum em corretoras de seguros mais novas e ainda pequenas. Mesmo assim, é importante ter o pensamento de que se estruturar e crescer é algo que precisa estar na mente desses corretores e corretoras de seguros. Para que haja uma escalabilidade saudável em qualquer negócio, é fundamental que a base da empresa esteja bem preparada, e o controle financeiro é primordial nesta construção.

Como acompanhar as comissões?

Considerando que esta já tenha sido formalizada em contrato, ela deve ser paga conforme consta no acordo para que não haja ruído de comunicação e relacionamento entre as partes. 

Se você ainda não faz o controle das comissões, a dica é: comece! O controle não precisa ser perfeito num primeiro momento na plataforma mais tecnológica do mundo, mas ele precisa existir, seja através de uma planilha ou algum software que a sua corretora de seguros utilize.

Em qualquer processo que envolva pagamentos, é preciso uma gestão adequada para evitar quaisquer divergências nos valores pagos, já que esta é uma situação bem desagradável e que pode gerar bastante dor de cabeça.

Para isso, o pagamento de comissões para corretores deve fazer parte de um processo que garanta a solução de alguns problemas principais:

– Uma operação de controle que seja prática, funcional e que tenha margens mínimas de erros; 

– Fazer uso de boas práticas fiscais para evitar inconsistências contábeis e problemas legais que podem causar preocupações futuras;

– Estimular a equipe de vendas a buscar cada vez mais o atingimento dos resultados através de uma visão clara dos resultados parciais. 

Com pequenos passos sendo estabelecidos, entendemos que a política de comissões e a assertividade dos pagamentos faz com que seus corretores se sintam valorizados, diminuindo a rotatividade de profissionais e garantindo que estes estejam focados no que realmente importa: a venda de seguros.

Agora sobre como você pode gerir estas comissões é assunto para um próximo artigo. Se você já tiver alguma dúvida a respeito, não deixe de compartilhar com a gente para que possamos falar sobre isso em uma próxima oportunidade.
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